¿Qué es el Curso de Venta Profesional de Hormigón Elaborado?
La Asociación Argentina del Hormigón Elaborado -junto al Arq. Alberto Touris- realiza una nueva versión de su curso que busca profundizar el conocimiento de los profesionales de la venta de Hormigón Elaborado.
El curso tendrá una carga horaria 10 horas, en cinco sesiones de 2 horas cada una, con el objetivo que los vendedores de nuestros asociados adquieran conocimientos y herramientas para ser más competitivos en este nuevo contexto, teniendo una última sesión con foco en la gestión de venta remota en tiempos de pandemia, donde se analizarán técnicas y herramientas para no perder eficacia al no poder actuar en forma presencial como lo veníamos haciendo habitualmente
TEMARIO
Primera sesión
- Introducción al curso
- Diferentes modelos de venta
- Concepto Precio/Valor en la venta
- Concepto Precio/Valor en el H°E°
Segunda sesión
- Conceptos de la tecnología y control de calidad del Hº Eº (primera parte)
- App de Control de Calidad AAHE
- Conceptos de la tecnología y control de calidad del Hº Eº (segunda parte)
- Segmentación de aplicaciones del H° E°
- Precio/Valor de los compradores de H°E° por segmento aplicación.
- Pavimentos (urbanos, industriales, rutas y carreteras)
- Infraestructura (social, energética, comunicación)
- Vivienda (en altura, horizontal – social, emprendimientos, fideicomisos)
- Hormigón a la Vista/Arquitectónico
- Componentes de la formulación de un pedido en general.
- De los componentes de Formulación de Pedidos al Pedido Asertivo de Cotización y Entrega de Hº Eº (PACEH)
- Eligiendo la escalera del BENEFICIO-VALOR para superar el muro del PRECIO
Tercera y Cuarta sesión
- Las habilidades del vendedor profesional de hormigón elaborado
- Prospectando y creando oportunidades
- Identificando lo que el cliente da valor
- El valor de las preguntas y la habilidad de formular buenas preguntas
- Gestionando relaciones difíciles o clientes complejos.
- Cómo gestionar las objeciones, cierres y conflictos
- Una aproximación a tipos de clientes
- Herramientas básicas para gestión de conflictos con clientes.
- Cómo resolver y transformar un conflicto en las bases de una potencial buena relación.
- Construcción de relaciones sólidas y durables
EVALUACION DE LOS PARTICIPANTES
Quinta sesión
- Ventas presenciales en el recuerdo – ¿Y ahora qué?
- Knowmad los vendedores de H°E° ya éramos ¿que nos cambió la pandemia?
- Buenas y malas de la digitalización en nuestra gestión efectiva de venta
- CRMs
- La cultura del encuentro
- Herramientas para reuniones virtuales efectivas
- Negociaciones, manejo de objeciones, cierres y gestión de reclamos virtuales
Quienes deben tomar este curso:
Aquellos profesionales actuantes en empresas de Hormigón Elaborado asociadas y no asociadas a la Asociación de Hormigón Elaborado, que quieran incrementar su eficacia y profesionalismo en las ventas.
Quienes se benefician con este curso:
Los dueños, los gerentes generales, los responsables de operación y en general todas las áreas se verán beneficiados por la gestión profesional de sus vendedores
Cronograma del curso:
Clase 1 – Introducción, Inicio del Curso y Primera Sesión
Clase 2 – Segunda Sesión
Clase 3 – Tercera Sesión
Clase 4 – Cuarta Sesión
Ventana de trabajo 26 al 30/8 – Evaluación
Clase 5 – Quinta Sesión y Cierre del Curso
Curso de Venta Profesional de Hormigón Elaborado
Online
Seis jueves consecutivos durante agosto/septiembre 2023 – inicio 31 de agosto
Jueves de 14:30 a 17:00
6 clases (15 Hs.)
1 m3
Arq. Alberto Touris
¿Cual es la Plataforma para el Dictado?
- Dictado online mediante la plataforma Zoom.
- Los inscriptos recibirán un link, una contraseña e instrucciones para el acceso.
- Las clases serán grabadas y accesibles durante dos semanas luego de grabadas.
¿Qué costo tiene el Curso?
El costo del mismo es:
Empresas Socias: $ X
CURSO EXCLUSIVO PARA SOCIOS
La AAHE está inscripta en la SEPYME como unidad capacitadora, UCAP inscripción Nº 26355, a fin de obtener el reintegro de los valores destinados a capacitación a través de dicho organismo.
ACTIVIDAD ONLINE ARANCELADA - ABIERTA LA PRE-INSCRIPCIÓN
Por favor completar el siguiente formulario con todos sus datos, le confirmaremos el cupo para su inscripción a la brevedad posible.
IMPORTANTE: Al completar esta Ficha de Inscripción, autoriza a la A.A.H.E. a emitir la factura correspondiente y acepta las condiciones de pago y política de cancelación.
REQUISITOS DE INGRESO AL CURSO: de confirmarse su cupo, las empresas no socias deberá tener pago el arancel para poder ingresar al curso.
Política de Cancelación: Emitida la Factura, si el alumno no se presentara, por razones de fuerza mayor, el arancel deberá ser igualmente abonado en un 100%, pudiendo cursar en otra fecha, abonando la diferencia del arancel actualizado más los gastos administrativos generados. Si el curso se cancelara por razones ajenas a la AAHE o por no llegar a cubrirse el cupo mínimo, las inscripciones abonadas no se reintegrarán, quedando abierta la inscripción para una futura fecha, abonando la diferencia del arancel actualizado si lo hubiera.
AAHE
Calle Uspallata 711
Ciudad Autónoma de Buenos Aires
Tel/Fax: 011 4300-6944/7173
