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2º Venta Profesional de Hormigón Elaborado – Cordoba

About the company

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¿Qué es el Curso de Venta Profesional del Hormigón Elaborado?

El presente curso se encuentra pospuesto, sin fecha de para su realización definida.

La AAHE está organizando el primer Curso “Venta Profesional de Hormigón Elaborado”, el que se llevará a cabo en dos jornadas de 9.30 hs a 17.00 hs consecutivos, en la ciudad de Cordoba. Para la realización del mismo hemos convocado al Ing. Enrique Tomás Kenny

Este curso busca incrementar los estándares de los Vendedores, brindándole las herramientas y criterios para el desarrollo de una gestión eficiente. Los dueños, gerentes generales, responsables de operación de las empresas hormigoneras y en general todas las áreas se verán favorecidas por una gestión profesional de sus vendedores.

El mismo está dirigido a: Aquellos profesionales actuantes en empresas de Hormigón Elaborado asociadas y no asociadas a la Asociación de Hormigón Elaborado.

Módulo 1

Segmento 1-1

  • Introducción al curso

Segmento 2-1

  • Conceptos de la tecnología, producción, entrega y control de calidad del Hº Eº

     Segmento 3-1

  • Analizando nuestros clientes (perfiles, necesidades, expectativa, documentos, forma de contratación, planificación, estimadores, AutoCAD, BIM, LEED, 3 D)
  • Pavimentos (urbanos, industriales, rutas y carreteras)
  • Infraestructura (social, energética, comunicación)
  • Vivienda (en altura, horizontal -social, emprendimientos, fideicomisos)

Segmento 4-1

  • Componentes de la formulación de un pedido en general.
 
 
 
 
    Módulo 2

Segmento 1-2

  • Revisión de conceptos claves del Módulo 1

Segmento 2-2

  • De los componentes de Formulación de Pedidos al Pedido Asertivo de Cotización y Entrega de Hº Eº (PACEH)

Segmento 2-3

  • Las habilidades del vendedor profesional de hormigón elaborado
  • Relación valorada por el cliente y claves para una relación efectiva con el cliente
  • El valor de las preguntas y la habilidad de formular buenas preguntas
  • Creando oportunidades
  • Identificando problemas y sugiriendo soluciones.
  • Gestionando relaciones difíciles o clientes complejos.
  • Causas de clientes difíciles
  • Cómo lidiar con conflictos con clientes difíciles
  • Identificación de los estilos de conflictos más comunes (No asertividad, agresión directa, agresión indirecta)
  • Pasos para la resolución de conflictos con clientes.
  • Cómo resolver y transformar un conflicto en las bases de una potencial buena relación.
  • Construcción de relaciones sólidas y durables.

Curso Venta Profesional de Hormigón Elaborado

Lugar de dictado.

A definir, Ciudad de Córdoba.

Fecha de Cursado

Pospuesto

Días y Horario

9:30 a 17:30

Cantidad de Clases

2 clases (16.0Hs.).

Precio

A definir

Profesores

Ing. Enrique Kenny

Información General del Curso para Descargar

  • Programa y Cronograma
  • Seguro Requerido para el Ingreso (a definir)
  • Ficha de Inscripción (a definir)
  • Ubicación (a definir)
  • CV del Ing. Enrique Kenny

¿Qué costo tiene el Curso?

El Curso Nº 2 se realizará con el almuerzo incluído en el precio.

El costo del mismo se encuentra en proceso de definirse:
Empresas Socias: $ ……….,00
No Socios: $ …………..,00

Las empresas socias que envíen más de un participante accederán a un 50% de reducción del valor para el segundo participante.

Este Nivel se encuentra Auspiciado por.

La AAHE está inscripta en la SEPYME como unidad capacitadora, UCAP inscripción Nº 26355, a fin de obtener el reintegro de los valores destinados a capacitación a través de dicho organismo.

ACTIVIDAD ARANCELADA - ABIERTA LA INSCRIPCIÓN

Por favor completar el siguiente formulario con todos sus datos, le confirmaremos su inscripción a la brevedad posible.

 

IMPORTANTE: Al completar esta Ficha de Inscripción, autoriza a la A.A.H.E. a emitir la factura correspondiente y acepta las condiciones de pago y política de cancelación.

Empresas no asociadas la Factura electrónica enviada por Mail deberá ser abonada.

REQUISITOS DE INGRESO AL CURSO: enviar su evaluación de ingreso y de confirmarse su cupo, deberá tener pago el arancel para ingresar al curso y enviar con 24 hs de anticipación a la AAHE un Certificado de Cobertura expedido por la ART que tuviera la empresa la que deberá contener los datos del Contrato de Afiliación, nombre del inscripto al curso dentro de la nómina y éste deberá estar en vigencia a la fecha del curso.

El Certificado deberá contener una cláusula de NO repetición o de regreso a favor de la Asociación Argentina del Hormigón Elaborado CUIT 33-58821251-9, y una cláusula de NO repetición o de regreso a favor de la entidad que se informará para la visita a Planta.

En caso de que el participante fuera del extranjero o no contara con ART deberá enviar un certificado de un seguro de similares condiciones que la ART, con misma cláusula de no repetición.

Política de Cancelación: Emitida la Factura, si el alumno no se presentara, por razones de fuerza mayor, el arancel deberá ser igualmente abonado en un 100%, pudiendo cursar en otra fecha, abonando la diferencia del arancel actualizado más los gastos administrativos generados. Si el curso se cancelara por razones ajenas a la AAHE o por no llegar a cubrirse el cupo mínimo, las inscripciones abonadas no se reintegrarán, quedando abierta la inscripción para una futura fecha, abonando la diferencia del arancel actualizado si lo hubiera.

AAHE

Calle Uspallata 711

Ciudad Autónoma de Buenos Aires

Tel/Fax: 011 4300-6944/7173

[email protected]

Cursos de Hormigón Elaborado en Cordoba