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2º Venta Profesional de Hormigón Elaborado – Modalidad Online

¿Qué es el Curso de Venta Profesional del Hormigón Elaborado?

La AAHE está organizando el segundo Curso “Venta Profesional de Hormigón Elaborado”, el que se llevará a cabo en cuatro jornadas de 15.00 Hs. a 17:30 Hs. con una clase de examen y una de actualización. Se dicta de forma Online, utilizando la plataforma Zoom. Para la realización del mismo hemos convocado al Ing. Enrique Tomás Kenny.

Este curso busca incrementar los estándares de los Vendedores, brindándole las herramientas y criterios para el desarrollo de una gestión eficiente. Los dueños, gerentes generales, responsables de operación de las empresas hormigoneras y en general todas las áreas se verán favorecidas por una gestión profesional de sus vendedores.

El mismo está dirigido a: Aquellos profesionales actuantes en empresas de Hormigón Elaborado asociadas y no asociadas a la Asociación de Hormigón Elaborado, que quieran incrementar su eficacia y profesionalismo en las ventas.

INSCRIPCIÓN CERRADA POR CUPO COMPLETO - ACTIVIDAD ARANCELADA

El curso se repetirá en marzo del 2021

Lugar de dictado.

Online, Plataforma Zoom

Fechas y Horario

Jueves 29/10 de 15:00 a 17:30 – Jueves 5/11 de 15:00 a 17:00 – Jueves 12/11 15:00 a 17:00 – Jueves 19/11 15:00 – Jueves 26/11 15:00 a 17:30

Cantidad de Clases

4 clases (10.0Hs.)
1 clase de examen.

Precio

Socios $ 5.000
No Socios $ 7.000

Profesor

Ing. Enrique Kenny

¿Qué costo tiene el Curso?

El costo del mismo se encuentra a continuación:

Empresas Socias: $ 5.000,00
No Socios: $ 7.000,00

Información General del Curso para Descargar

¿Qué fechas y horarios tiene el Curso?

El curso se dictará de acuerdo al siguiente cronograma:

Jueves 29 de Octubre, Clase 1, de 15.00 a 17.30 

Jueves 05 de Noviembre, Clase 2, de 15.00 a 17.00 

Jueves 12 de Noviembre, Clase 3, de 15.00 a 17.00

Jueves 19 de Noviembre, Clase de Examen. 

Jueves 26 de Noviembre, Clase 4, de 15.00 a 17.30

PROGRAMA DEL CURSO ON-LINE 4 SESIONES (TOTAL 10 HORAS)

Primera sesión 29/10/20

  • Introducción al curso 
  • Diferentes modelos de venta
  • Concepto Precio/Valor en la venta
  • Concepto Precio/Valor en el H°E°
  • Conceptos de la tecnología y control de calidad del Hº Eº (primera parte)
  • App de Control de Calidad AAHE

Segunda sesión 5/11/20

  • Conceptos de la tecnología y control de calidad del Hº Eº (segunda parte)
  • Segmentación de aplicaciones del H° E°
  • Precio/Valor de los compradores de H°E° por segmento aplicación.
    • Pavimentos (urbanos, industriales, rutas y carreteras)
    • Infraestructura (social, energética, comunicación)
    • Vivienda (en altura, horizontal – social, emprendimientos, fideicomisos)
    • Hormigón a la Vista/Arquitectónico
  • Componentes de la formulación de un pedido en general.
  • De los componentes de Formulación de Pedidos al Pedido Asertivo de Cotización y Entrega de Hº Eº (PACEH)
  • Eligiendo la escalera del BENEFICIO-VALOR para superar el muro del PRECIO

Tercera sesión 12/11/20

  • Las habilidades del vendedor profesional de hormigón elaborado
  • Prospectando y creando oportunidades
  • Identificando lo que el cliente da valor
    • El valor de las preguntas y la habilidad de formular buenas preguntas
    • Gestionando relaciones difíciles o clientes complejos.
  • Cómo gestionar las objeciones, cierres y conflictos
    • Una aproximación a tipos de clientes
    • Herramientas básicas para gestión de conflictos con clientes.
    • Cómo resolver y transformar un conflicto en las bases de una potencial buena relación.
  • Construcción de relaciones sólidas y durables.

Evaluación de los tres primeros módulos. 19/11/20

Cuarta sesión 26/11/20

Profesionales de Venta de H°E° en tiempos de pandemia y usando medios digitales. 

Profesor invitado Arq. Alberto Touris (Co-fundador de la consultora CATEK).

  • Ventas presenciales en el recuerdo – ¿Y ahora qué?
  • Knowmad los vendedores de H°E° ya éramos ¿que nos cambió la pandemia?
  • Buenas y malas de la digitalización en nuestra gestión efectiva de venta.
    • CRMs.
    • La cultura del encuentro.
  • Herramientas para reuniones virtuales efectivas.
 

La AAHE está inscripta en la SEPYME como unidad capacitadora, UCAP inscripción Nº 26355, a fin de obtener el reintegro de los valores destinados a capacitación a través de dicho organismo.

ACTIVIDAD ARANCELADA - ABIERTA LA INSCRIPCIÓN

Por favor completar el siguiente formulario con todos sus datos, le confirmaremos su inscripción a la brevedad posible.

 

IMPORTANTE: Al completar esta Ficha de Inscripción, autoriza a la A.A.H.E. a emitir la factura correspondiente y acepta las condiciones de pago y política de cancelación.

Empresas no asociadas la Factura electrónica enviada por Mail deberá ser abonada.

Política de Cancelación: Emitida la Factura, si el alumno no se presentara, por razones de fuerza mayor, el arancel deberá ser igualmente abonado en un 100%, pudiendo cursar en otra fecha, abonando la diferencia del arancel actualizado más los gastos administrativos generados. Si el curso se cancelara por razones ajenas a la AAHE o por no llegar a cubrirse el cupo mínimo, las inscripciones abonadas no se reintegrarán, quedando abierta la inscripción para una futura fecha, abonando la diferencia del arancel actualizado si lo hubiera.

 

AAHE

Calle Uspallata 711

Ciudad Autónoma de Buenos Aires

Tel/Fax: 011 4300-6944/7173

[email protected]